「リスティング広告を始めたけど、なかなか成果が出ない…」
「アカウント構成って複雑で、どこから手をつければいいか分からない…」
そんな悩みをお持ちのあなたへ。
この記事では、 リスティング広告の成果を左右する”アカウント構成” について、 初心者の方でも理解しやすいように、具体例を交えながら解説 していきます。
アカウント構成は、リスティング広告運用の土台 と言える重要な要素です。
適切なアカウント構成 は、 広告効果の向上、運用効率の改善、そしてコスト削減 に繋がります。
しかし、
- Google広告の進化による “機械学習” への対応
- 複雑な 階層構造 と 設定項目の多さ
など、 初心者にとってハードルが高い のも事実です。
この記事では、 アカウント構成の基礎知識 から、 成果に直結する3つのポイント 、そして 初心者でも迷わず構築できるステップバイステップの解説 まで、 “成果につながる運用” に焦点を当てて解説していきます。
リスティング広告のアカウント構成：4つの階層を理解する
リスティング広告のアカウントは、 入れ子構造 になった 4つの階層 で構成されています。
それぞれの階層がどのような役割を担っているのか、 家電量販店を例 に見ていきましょう。
1. アカウント：リスティング広告運用の”拠点”
- Google広告を利用するための “アカウント” そのもの
- 企業情報や支払い情報などを登録
- 基本的に 1企業につき1アカウント で運用
2. キャンペーン：広告配信の”戦略司令塔”
- 複数の広告グループをまとめる 単位
- 予算設定 や ターゲティング設定 を行う
- 例:
- 「季節家電キャンペーン（夏）」：エアコン、扇風機、除湿機などを扱う
- 「生活家電キャンペーン」：冷蔵庫、洗濯機、掃除機などを扱う
3. 広告グループ：広告を”分類” する単位
- 同じテーマのキーワードと広告をまとめる 単位
- より詳細なターゲティング設定 や 入札単価調整 が可能
- 例:
- 「エアコン（省エネモデル）」広告グループ：省エネ性能を重視するユーザー向け
- 「エアコン（価格重視）」広告グループ：価格を重視するユーザー向け
4. キーワード & 広告：ユーザーとの”接点”
- キーワード: ユーザーが検索する可能性のある “検索語句”
- 広告: ユーザーに表示される “広告文” （見出し、説明文、リンク先URL）
広告グループに設定したキーワードと関連性の高い検索が行われた際に、その広告グループに設定された広告が表示される
成果を左右する！アカウント構成の”良し悪し” を分ける3つのポイント
適切なアカウント構成 は、以下の3つのポイントを満たすものです。
- 運用・改善のしやすさ: 日々の運用や改善作業を 効率的に 行える
- ユーザーニーズとのマッチング: ユーザーが求める情報と 関連性の高い広告 を表示
- 機械学習の活用: Google広告の AIによる最適化機能 を最大限に活かせる
それぞれのポイントについて、 具体例 を交えながら詳しく解説していきます。
1. 運用・改善しやすいアカウント構成とは？
- キャンペーンの分類: 商品カテゴリ、ターゲット、目的 など、 明確な基準 に基づいて分類
- 広告グループの分類: 訴求ポイント、キーワードのテーマ、リンク先 などで分類
- 命名規則: キャンペーン名、広告グループ名、キーワード、広告文などに 統一感のある命名規則 を採用
NG例:
- キャンペーンが乱雑に作成され、 分類基準が曖昧
- 広告グループ名が分かりにくく、 管理が煩雑
- キーワードが重複したり、関連性の低いキーワードが混在
OK例:
- キャンペーン： 「家電（季節家電）」、「家電（生活家電）」 のように、カテゴリ別に分類
- 広告グループ： 「エアコン（省エネ）」、「エアコン（価格重視）」 のように、訴求ポイント別に分類
- 命名規則： 「【キャンペーン名】-【広告グループ名】｜【キーワード】」 のように、統一感のある命名規則
2. ユーザーニーズに合致した広告配信
ユーザーが検索したキーワードと、広告の内容が一致 していることが重要です。
NG例:
- 「ドラム式洗濯機」を探しているユーザーに、「エアコン」の広告が表示される
OK例:
- 「エアコン 省エネ」と検索したユーザーに、 省エネ性能を強調したエアコンの広告 が表示される
3. 機械学習を効果的に活用
Google広告は、 AIによる自動最適化 が進んでいます。
- 自動入札: コンバージョンデータに基づいて、 最適な入札単価を自動で調整
- レスポンシブ検索広告: 複数の見出しと説明文を組み合わせ、 ユーザーごとに最適化された広告 を表示
これらの機能を最大限に活用するためには、 機械学習がしやすいアカウント構成 にする必要があります。
ポイント:
- シンプルな構造: キャンペーンや広告グループを 必要以上に細かく分けすぎない
- データ量: AIが学習するための 十分なデータ量 を確保
Googleが推奨するアカウント構造”hagakure”:
- キャンペーン: 可能な限り1つにまとめる
- 広告グループ: 訴求ポイントごとに分割
- キーワード: インテントマッチ（部分一致） をメインに、 網羅的に設定
【4ステップで解説】初心者向けアカウント構成作成手順
それでは実際にここからはアカウント構成の手順を紹介していきます。
ステップ1：キーワード選定
- 軸キーワード: 商品やサービスを 最も的確に表すキーワード （例：エアコン）
- 掛け合わせキーワード: 軸キーワードと組み合わせて検索される可能性のあるキーワード（例：エアコン 省エネ、エアコン 安い）
- マッチタイプ: キーワードの 一致範囲 を指定（例：完全一致、フレーズ一致、インテントマッチ）
キーワード選定のコツ:
- キーワードプランナー: Google広告のキーワード調査ツールを活用
- ラッコキーワード: ユーザーが実際に検索しているキーワードを調査
- 競合調査: 競合他社のWebサイトや広告を分析
ステップ2：広告グループ作成
- リンク先: 同じLPに誘導するキーワード は、同じ広告グループにまとめる
- 訴求内容: 同じ訴求内容のキーワード は、同じ広告グループにまとめる
広告グループ作成のポイント:
- 1広告グループ1訴求: 異なる訴求のキーワードは、別の広告グループに分ける
- 機械学習: AIが学習しやすいように、 広告グループは必要以上に細かく分けすぎない
ステップ3：キャンペーン設定
- 商材・サービス: 商品カテゴリやサービス内容 でキャンペーンを分類
- ターゲティング: 地域、時間帯、デバイス、オーディエンス などを設定
- 日予算: 1日あたりの広告予算 を設定
- 除外キーワード: 広告を表示したくないキーワード を指定
キャンペーン設定のポイント:
- 予算配分: 重要なキャンペーンには、十分な予算 を割り当てる
- 目標設定: キャンペーンごとに 具体的な目標 を設定
- 効果測定: キャンペーンのパフォーマンスを定期的に確認し、 必要に応じて設定を調整
ステップ4：広告文作成
- キーワードとの関連性: 広告文は、 設定したキーワードと関連性の高い内容 にする
- 訴求ポイント: 広告グループの 訴求内容を明確に 伝える
- 行動喚起: ユーザーに 具体的な行動 （例：クリック、問い合わせ） を促す
広告文作成のコツ:
- ユーザー視点: ユーザーが求めている情報 を分かりやすく伝える
- 差別化: 競合他社との違い を明確にアピール
- A/Bテスト: 複数の広告文を比較し、 効果的な表現 を特定
まとめ｜アカウント構成は”進化” し続ける！
Google広告のアカウント構成は、 一度作成したら終わりではありません 。
- パフォーマンス分析: 広告の成果データなどを分析し、 改善点 を見つける
- 設定変更: 入札単価、ターゲティング、キーワードなどを 調整
- 構造変更: 必要に応じて、キャンペーンや広告グループの 構成を見直す
Google広告は常に進化しており、それに伴いアカウント構成の最適な形も変化 していきます。
最新情報やベストプラクティスを常にキャッチアップ し、 柔軟に対応 していくことが重要です。
SNSもブログも頑張ってるのに・・・
ネットからお客様が全く来てくれない。
そんなお悩みありませんか？
私が実際にクライアント様からお話を聞いてネット集客のお手伝いをしているサービスなら、ネットからお客様が来ない状態から一気にお客様が集まるようになります。
私もそうでした。
私も自分の商品を販売していた時に、毎日SNS更新をして、毎日ブログ記事の更新もしていたのに、購入してくれるのは友達だけという状態でした。
でも、そこからGoogle広告を始めたことで、しっかりと成果を出せるようになっていったのです。
実際に1か月＆３万円で来店数0から9人のお客様がご来店
あるクライアント様は、それまでホームページはあってSNSも頑張って更新しているのに一人もお客様が来ない状態でした。
そこから、私の口コミを聞いてご相談いただき、結果的には1か月で9名のネットからの集客に成功しました。
このほかにもお問い合わせ数を0件から26件にしたり、商品の購入数を400％以上伸ばしたりと、様々なクライアント様のネット集客のお手伝いをしてきました。
ネット集客で成果を出したいのなら
まずは私にご相談ください。
どのような悩みがあって、どのように成果を出していきたいのかお聞かせいただければ、最適な方法をご提案させていただきます。
実際に1か月間3万円でGoogle広告を稼働した場合にどれくらいの成果が出るのかシミュレーションすることも可能です。
また、今なら期間限定で、全額キャッシュバックキャンペーンも実施中です。
ご相談が増えてきたらその瞬間にキャンペーンは終了です。
今すぐ下から無料相談をお申し込みください。
