こんなことでお悩みではありませんか？
色々なツールや集客法を試しては、すぐに集客に繋がらないと辞めてしまう。
SNSやブログ更新も頑張ると決めて始めたのに、全然続かない。
続けられるようになっても、少しの反応が欲しくて集客に関係のない投稿を続けてしまっている。
こんな状態ではありませんか。
私もそうでした。
寝る間も惜しんでSNSの投稿ネタを考えて、画像を作成して文章を作成して投稿する。
ブログに書くキーワードを調べて、分かりやすく図や画像にして、読みやすいようにデザインも考えながら記事を書く。
それでも反応がないから流行りに乗っかってあまり関係ない投稿をしてしまう。
そんなこんなで1年間365日毎日続けてきて、売れたのは友達が買ってくれた2件のみ。
でも、私はそこで落ち込まずに、究極の他責思考を発動しました。
「ネット集客について教えてくれる人がいないせいで失敗したんだ！それなら私がネット集客の専門家になろう！」と考えたのです。
そこからはネット集客について学ぶため、20万円のコンサルティングに申し込んだり、広告代理店に転職したりして、どん欲にネット集客について学びました。
すると、今まではどれだけ時間と労力をかけても売れなかった商品がたった1か月間でぽろぽろと売れ始めたのです。
今では自分の商品だけでなく、口コミを聞いて依頼してくれるお客様の商品も売れるようになり、感謝されながらお金をいただけるようになったのですごく幸せです。
お悩みの原因は環境が整っていないから。
それではなぜ過去の私は、時間も労力もかけているのに、ネットから集客に繋がらなかったのか。
それは、ネット集客のために必要な環境が整っていなかったからです。
環境が整っていないから、購入に繋がらない相手に時間と労力を使ってしまうし、購入可能性の高い人がどんな人なのかもわからないし、ページに訪れてくれた人がなぜ購入せずに離れてしまうのかも分からないんです。
だからこそ、ネット集客で結果を出すには、環境を整えることが第一優先なのです。
4ステップでネット集客で結果を出す環境を作る
ここからは、どのようにしてネット集客に必要な環境を整えるのかについて4ステップで紹介していきます。
誰でも3時間もかからずにマネできる方法ですので、ぜひご覧ください。
整えるべき環境は、圧倒的なページ訪問者数を確保する環境、ページに訪問してくれる人の年齢、性別、地域、時間などのデータを可視化する環境、ページのどこをお客様が見ているのか、どの部分で離れてしまったのかを知る環境の3つです。
Step1, 圧倒的な集客数を確保する環境を整える
まずはあなたの商品ページに大量に人を呼んでくる環境を整えます。
1か月という短期間で大量に人を呼び込むのにはWeb広告を使っていくことがマストです。
あなたも一度は聴いたことがあると思いますが、Google広告やYahoo広告、Instagram広告などのことですね。
これらを使って、まずはあなたの商品ページに大量に人を呼び込みます。
これをすることで、少なくともあなたの商品がニーズがあるのか、どういった年齢、性別、地域の人がどの曜日、時間帯に興味を持ってページに来てくれるのかといったことが分かるようになります。
まず大前提として、そもそも商品ページに人が集まらなければ、その商品が本当に需要があるのかどうかすらわかりません。
その状態で何か月もSNSやブログ記事の更新を頑張るのは、目隠しをしながら登山するようなものです。
需要がないのに時間も労力をかけるのはただの損失でしかありません。
広告を動かして圧倒的な数の人に商品を認知してもらうことで、まずはその商品を売り続けるのか、別の商品に変えるのかの判断が1か月でできるようになります。
広告媒体の決定
まずはどの媒体で広告を打つのかということですが、一番最初はGoogle広告がおススメです。
広告というのは高いお金を払わないと出せないものというイメージがあると思いますが、Google広告であれば非常に安い金額で結果を出すことができます。
私に依頼してくれる方もほとんどがGoogle広告で結果を出しているのが証拠です。
ひとまずネットから大量にお客様を集めたいというのであればGoogle広告一択ですね。
今なら6万円分を広告として使用すれば、6万円分の広告費として使用できるクレジットがもらえるプロモーションもやっているので、実質12万円分の広告を半額の6万円で出すことができます。
広告アカウントの初期設定
これまでに何回かGoogle広告を試してみようと思ったことがある方も結構いると思いますが、いかんせんアカウント開設から初期設定までかなり複雑です。
私自身も広告代理店に勤める前は、アカウント開設の時点からちんぷんかんぷんで挫折しました。
今回は私が実際に広告アカウントを開設して初期設定を済ませるところまでを動画で作成しましたので、こちらを参照しながらぜひ設定してみてください。
動画の中で出てくるタグマネージャーについては、次のStep2で解説するので、一旦気にせず見てください。
Step2,広告効果を200％発揮させる環境作り
次は、Web広告をさらに購入に繋がりやすいお客様にピンポイントで配信するために活用するツール【Google Tag Manager】の開設と設置をしていきます。
こちらをしっかりと使ってGoogle広告などの設定を行っていくことで、Google広告のAIの精度が上がり、ネット集客の成功率が爆上がりするようになります。
専門用語や複雑な設定があるのですが、こちらに関しても私がアカウント作成から設定までを解説した動画を作りましたので、こちらを見ながら設定してみてください。
https://youtu.be/Yt5SID-MElk
Step3,集客を偶然ではなく必然にするデータ計測の環境作り
「たまたま投稿したものがバズって一気に集客ができた。」
このような話を一度は聴いたことがあると思いますが、99％の人には起こりえないことです。起こるかどうかわからないバズを待つよりも、データを集めて、何度でも繰り返し集客できる環境を整えましょう。
例え一時的にバズって集客ができたとして、またバズれる保証もありません。
一発屋で終わらないように、しっかりと環境を整えることが大切です。
突然ですが質問です。
あなたの商品を過去に買ってくれた人は、
- どこに住んでて
- 何歳で
- 性別は何で
- どの曜日の
- どの時間に
買ってくれたのか。ここまで答えることはできますか？
もしできないのであれば、今日からお客様のデータを一つ残らず計測できる環境を整えるために、【GA4】というツールを導入しましょう。
ちょっと前はGoogleアナリティクスと呼ばれていたものです。
こちらは聴いたことがある人も多いのではないでしょうか。
そのGoogleアナリティクスの最新版がGA4と呼ばれているものです。
広告から来たお客様がどのページに何秒間滞在したのか、商品ページからどこのページに移動したのか。
こういったデータまで集めて、購入してくれる確率の高いお客様を分析していきます。
それではここで問題です。
「これまで100人のお客様がページに訪れてくれて、購入してくれたのは10名。10名のうち東京在住の40代の女性が8名でした。」
このデータがあったら、あなたはどこの誰に向けた発信を行いますか？
東京在住の40代女性ですよね？
このように、データがあるからこそ次の行動も決まるし、その行動からまた購入してくれる人が増えやすくなっていくのです。
データ計測の重要性をご理解いただけたと思うので、今回もGA4をアカウント開設から初期設定まで開設した動画を公開します。
こちらを参考にぜひデータ計測環境を整えてください。
Step4,ページからの成約率を3倍にまで上げる環境作り
ステップの最後は、あなたの商品ページの成約率を爆上げさせるための環境の作り方です。
いくら広告で大量の人を集めてきても、ページからすぐに離れられてしまっては意味がありません。
例えば、あなたが実店舗を経営していたとして、来客数は1日100人以上いるのに、1つも商品が売れない状態だったらどうしますか？
お店の何が悪いのかを分析して改善しようとしますよね？
それと同じことをWeb上で行うということです。
分析、改善するために必要なのが、【ヒートマップ】というツールです。
これを使うことで、ページを訪れてくれた人がどこまで読んでくれたのか。
どこでクリックしてくれたのかを見ることができるようになります。
例えば、ページの中央部分でいきなり離脱率が上がる場合は、その周辺で離脱されてしまう原因があるといったように目星をつけることができます。
そうしたらコンテンツの順番を入れ替えてみようであったり、GA4のデータと組み合わせてもっと女性よりのデザインにしてみようというような次の施策が打てるようになるわけです。
そのようなことの繰り返しでどんどん商品ページでの成約率を上げていけば、売り上げもどんどん上がるようになります。
ということでおすすめのヒートマップツールのアカウント開設から初期設定までを動画でまとめましたので、参考にしてください。
実際に1か月3万円で出した実績
それではここからは、実際に3万円のGoogle広告費だけでどういった実績を出せたのかを紹介していきます。
実店舗でもECでもどちらも実績を出せているので、ご覧ください。
大阪で整体院を営む佐藤様
こちらの方は、Google広告のアカウント自体は開設していたものの、設定がうまくできておらず、なかなかご予約までには至りませんでした。
大量の人を確保する環境だけは整っていたので、私は広告の効果を上げるGoogleタグマネージャーとデータ計測を行うGA4を設定いたしました。
まず、Googleタグマネージャーにて、Google広告からのご予約を最大化させられるようにタグの設置を行いました。
それと同時にGA4にデータを計測させて、これまでの傾向からご予約に繋がりやすいユーザーを分析しました。
そのユーザーデータをGoogle広告側にインポートしてAIの学習を進め、広告配信の最適化を行いました。
結果として、Google広告を私が運用する前と比較して、ほとんどなかったご予約は1か月で12件まで増え、安定して毎月ネットからの集客に繋がっています。
東京で美容院を営む高橋様
こちらの方は、最初は自社でシャンプーを販売されていました。
ただ、なかなか購入に繋がらないということで口コミを見てご依頼いただきました。
確認していくと、Google広告のアカウント自体は開設しているものの、やはり購入数は少ない状態でした。
こちらに関しては、人を確保する環境だけは整っていたので、私はタグマネージャーとGA4、ヒートマップツールの導入を行いました。
佐藤様の時と同じように、タグマネージャーで購入数を最大化できるようにタグの設置を行いました。
次にGA4で、これまでの購入されたお客様の傾向を把握、分析を行い、Google広告にその結果を反映しました。
それに加えて、ヒートマップツールにてどこでお客様が離脱されているのかを調べてみました。
すると、ある部分で離脱が多く発生していることが分かったので、その手前に購入ポイントを追加で設置。
上記の施策を行ったことで、結果的に購入数は20件以上増加し、1件購入当たりの広告費用を半額まで抑えることができました。
その他にも実績は多数
上記以外にも、様々なお客様のネット集客ができないという課題を解決してきました。
結果が出たお客様に共通していることは、しっかりと環境を整えたことです。
これだけでも、これまで全く反応が無かった商品が動き始めます。
ぜひ、動画を参考に環境を整えてみてください。
結論としてネット集客は環境が全て
ということで、ネット集客において最も重要なことは３つの環境を整えることです。
- 圧倒的な集客数を確保する環境
- 集客を偶然ではなく必然にするデータ計測環境
- 商品ページの成約率を高める環境
この3つが揃って初めてネット集客が上手くいくようになります。
逆に言うと、環境が整っていない状態だと、何時間、何日、何年かけようがネットからの集客が伸びていくことはありません。
このことを意識して、今のあなたの環境がどうなのかを考えてみてください。
今回のプレゼントがあなたのネット集客のお役に立てれば誠に幸いです。
ここまで読んでくれたあなたにだけの特別なご案内
最後にお知らせです。
ここまで読んでいただいた方は、本気でネット集客で時間も労力も無駄にせず結果を出していきたい人たちだと思います。
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Xの方は内容はこの「たった1か月＆3万円で結果を出す時間も労力もかけないネット集客」の感想でお願いします。
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みなさまのネット集客が上手くいくことをお祈り申し上げます。