「リスティング広告を始めたいけど、キーワード選定って難しそう…」
「キーワードはたくさん設定した方がいいの？それとも絞った方がいいの？」
そんな疑問をお持ちのあなたへ。
この記事では、Google広告の進化を踏まえた 最新のキーワード選定術 を、具体的な手順を交えながら分かりやすく解説します。
特に、
- 「キーワードの網羅性」を高める方法
- Google AIを最大限に活かす運用方法
に焦点を当てて解説していきます！
キーワード選定はリスティング広告の生命線！
リスティング広告は、ユーザーが検索したキーワードに連動して広告を表示できるため、 いかに適切なキーワードを選定するかが成功のカギ を握っています。
なぜなら、
- ターゲットに合致したキーワードを選定 することで、より的確にユーザーへ広告を訴求できる
- 無駄な広告表示を減らし、広告費の無駄を抑えられる
というメリットがあるからです。
キーワード選定の重要ポイント：網羅性とGoogle AI活用！
リスティング広告におけるキーワード選定は、 「網羅性」 と 「Google AIの活用」 という2つの視点が重要になります。
ポイント1：キーワードの「網羅性」とは？
「網羅性」とは、 ターゲットとなるユーザーが検索する可能性のあるキーワードを、可能な限り漏れなく設定すること を指します。
従来の考え方では、「関連性の低いキーワードは除外する」「数を絞って管理した方が効率的」といった考え方もありました。
しかし、Google広告の進化に伴い、 AIによる自動最適化機能が飛躍的に向上 した現在では、 網羅性を重視したキーワード選定 が重要視されています。
ポイント2：Google AIを最大限に活かすには？
Google AIは、膨大なデータをもとに、 どのキーワードで広告を表示すればより効果的なのかを自動で学習・判断 し、広告配信を最適化してくれます。
そして、 AIが学習するためには、大量のデータが必要 となります。
つまり、 網羅性の高いキーワード設定 を行うことで、 Google AIがより多くのデータを取得・学習し、精度の高い広告配信を実現 できるようになるのです。
【ツールを使って徹底解説】キーワード選定の手順
今回は、例として「オーガニックコスメ」を販売する企業のキーワード選定を、 無料ツールを活用しながら ステップごとにご紹介します。
ステップ1：軸となるキーワードを決める
まずは、商品やサービスを最も的確に表す 「軸となるキーワード」 を決めましょう。
今回の例では、軸となるキーワードは「オーガニックコスメ」になります。
ステップ2：キーワードプランナーで関連キーワードを抽出
Google広告が提供する無料ツール「キーワードプランナー」を使って、軸となるキーワードに関連するキーワード候補を抽出します。
- Google広告の管理画面にログインし、ツールアイコンから「キーワードプランナー」を選択
- 「新しいキーワードを見つける」を選択し、軸となるキーワード「オーガニックコスメ」を入力して検索
- 表示されたキーワード候補の中から、関連性の高いキーワードをリストアップ
キーワードプランナー活用Tips
- 表示される指標はあくまでも目安であり、実際に広告を配信した結果とは異なる場合があることを理解しておきましょう。
- 月間検索ボリュームや競合性なども参考にしながら、自社のビジネスに最適なキーワードを選定することが重要です。
ステップ3：ラッコキーワードでサジェストキーワードを網羅
「ラッコキーワード」(https://related-keywords.com/) は、ユーザーが実際にGoogle検索で入力しているキーワード候補を調べることができる無料ツールです。
- ラッコキーワードにアクセスし、軸となるキーワード「オーガニックコスメ」を入力して検索
- 表示されたサジェストキーワードの中から、関連性の高いキーワードをリストアップ
ラッコキーワード活用Tips
- ユーザーの検索意図をより深く理解し、ニーズに合致したキーワードを選定するのに役立ちます。
- 具体的な商品名やブランド名、疑問系キーワードなどもピックアップしてみましょう。
ステップ4：キーワードの「マッチタイプ」を設定する
キーワードには、 Google広告でどの範囲の検索語句に広告を表示するかを指定する「マッチタイプ」 があります。
大きく分けて以下の3種類があり、それぞれ特徴が異なります。
| マッチタイプ | 説明 | 例 |
| 完全一致 | 設定したキーワードと完全に一致する検索語句にのみ広告を表示 | 「[オーガニックコスメ]」と設定した場合、「オーガニックコスメ」というキーワードで検索したユーザーにのみ広告が表示される |
| フレーズ一致 | 設定したキーワードを含むフレーズで検索された場合に広告を表示 | 「”オーガニックコスメ おすすめ”」と設定した場合、「オーガニックコスメ おすすめ」だけでなく、「オーガニックコスメ おすすめ 初心者」といったキーワードでも広告が表示される |
| インテントマッチ（旧：部分一致） | 設定したキーワードと関連性の高い検索語句に広告を表示 | 「オーガニックコスメ」と設定した場合、「オーガニックコスメ 人気」「オーガニックコスメとは」といった関連性の高いキーワードでも広告が表示される |
Google AIを活用した最適化のため、基本的には網羅性の高い「インテントマッチ」を設定 することが推奨されています。
ステップ5：除外キーワードを設定して無駄な広告表示を削減
除外キーワード とは、 自社の商品・サービスとは無関係な検索に対して広告が表示されないように設定するキーワード です。
例えば、「オーガニックコスメ」を販売している場合、「作り方」「レシピ」といったキーワードを除外キーワードに設定することで、商品購入を目的としないユーザーへの広告表示を抑制できます。
効果的な除外キーワード設定のポイント
- 競合調査: 競合他社のブランド名や商品名を除外キーワードに設定
- ネガティブワード: 「安い」「格安」「中古」など、自社のブランドイメージに合わないキーワードを除外
- 地域: 特定の地域に限定して販売している場合は、それ以外の地域名を除外
さらなる効果UP！配信開始後のキーワード運用
キーワード選定は、一度行えば終わりではありません。
広告配信データを見ながら、 継続的にキーワードの見直しや改善 を行うことで、より効果的な広告運用を実現できます。
1. Googleの最適化案を確認してキーワードを追加
Google広告では、 AIが過去のデータに基づいて、効果が見込めるキーワード候補を提案してくれる「最適化案」 機能があります。
定期的に最適化案を確認し、関連性の高いキーワードがあれば積極的に追加していきましょう。
2. 最適化案の自動適用を活用
Google広告では、 最適化案を自動で適用する機能 もあります。
自動適用を活用することで、より効率的にキーワードを追加・削除できます。
3. 除外キーワードを定期的に追加
広告配信データや検索クエリレポートを分析し、新たに除外すべきキーワードが見つかった場合は、随時追加していくことが重要です。
4. 広告文やランディングページとの整合性を意識
キーワード選定は、あくまでも ユーザーをWebサイトへ誘導するための入り口 でしかありません。
ユーザーが求めている情報と乖離がないよう、広告文やランディングページの内容と整合性をとりながらキーワードを選定しましょう。
まとめ｜キーワード選定は進化し続ける！
Google広告の仕様やアルゴリズムは日々進化しており、それに伴いキーワード選定の考え方や手法も変化しています。
常に最新情報をキャッチアップし、柔軟に最適化していくことが重要です。
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