「新規顧客獲得に苦戦している…」
「ホームページを作ったけど、集客につながらない…」
「リスティング広告を試してみたけど、予約が増えない…」
そんな悩みを抱える整骨院・整体院の院長先生へ。
この記事では、 Web集客の強化 に効果的な リスティング広告運用 について、 成果を最大化するための7つの秘訣 を、具体的な事例を交えて解説していきます。
整骨院・整体院業界は競争が激化 しており、従来のチラシやポスティングだけでは、 新規顧客獲得が難しく なってきています。
そこで、 “今まさに施術を必要としているユーザー” にピンポイントでアプローチできる リスティング広告が、強力な武器となります。
なぜ整骨院・整体院はリスティング広告を活用すべきなのか？
リスティング広告は、 GoogleやYahoo!などの検索結果ページに表示される広告 です。
ユーザーが 「〇〇市 整骨院」「ぎっくり腰 治療」 といった 具体的なキーワードで検索した際に、関連性の高い広告を表示 できるため、 来院見込みの高いユーザー に効率的にアプローチできます。
整骨院・整体院とリスティング広告の”相性” が良い理由
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ユーザーの検索行動とマッチ: 体の不調を感じたユーザーは、まず インターネットで情報収集 を行います。
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「整骨院」「整体院」 といったキーワードに加えて、 「腰痛」「肩こり」「骨盤矯正」 など、 具体的な症状名 で検索するユーザーも多いです。
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リスティング広告は、こうした ユーザーの検索ニーズに合致した広告 を表示できるため、 非常に効果的 です。
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地域密着型のビジネスに最適: 整骨院・整体院は、 地域密着型のビジネス であることが多く、 特定の地域に住むユーザー にアプローチする必要があります。
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リスティング広告では、 地域を絞り込んだ広告配信 が可能なため、 無駄な広告費を抑え、効率的な集客 を実現できます。
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他院との差別化: 整骨院・整体院業界は競争が激化しており、 他院との差別化 が重要になっています。
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リスティング広告では、 自院の強みや特徴をアピールする広告文 を作成することで、 ユーザーの目に止まりやすく なります。
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【予算は売上目標の5～10%が目安】整骨院・整体院のリスティング広告費用
リスティング広告は、 クリック課金制 のため、広告がクリックされた時のみ費用が発生します。
広告費は、 「クリック単価 × クリック数」 で計算されます。
整骨院・整体院のリスティング広告費用の目安は、 月間の売上目標に対して5～10%程度 です。
例えば、 月間売上目標が200万円の場合、広告費は10～20万円 が目安となります。
クリック単価の目安
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整骨院・整体院関連のキーワード： 1クリックあたり50円～350円前後
ポイント
- 最初は少額から始め、 効果を見ながら徐々に予算を増やしていく のがおすすめ
- 広告予算は、 目標とする成果や費用対効果 を考慮して決める
- 広告管理画面で パフォーマンスを随時チェック し、 予算調整 を行う
【成果を最大化】整骨院・整体院向けリスティング広告運用7つの秘訣
1. 広告配信エリアを徹底的に絞り込む
整骨院・整体院は、 地域密着型のビジネス であるため、 広告配信エリアを適切に設定 することが重要です。
ポイント
- 商圏: 自院の商圏を考慮して、 半径2～5km程度 を目安に配信エリアを設定
- 来院データ分析: 過去の来院データがあれば、 実際に来院しているユーザーの居住地域 を分析し、配信エリアを最適化
- エリア調整: 広告配信を開始した後も、 パフォーマンスデータ を確認しながら、 エリアの拡大・縮小 を検討
2. 地域名キーワードで”地域検索ユーザー” を狙い撃ち！
整骨院・整体院を探すユーザーは、 「〇〇市 整骨院」「〇〇駅 整体」 といったように、 地域名を含むキーワード で検索するケースが多いです。
地域名キーワードで入札 することで、 来院見込みの高いユーザー に効率的にアプローチできます。
3. 特定の症状名に特化して専門性をアピール
「腰痛」「肩こり」「骨盤矯正」 といった 具体的な症状名 で検索するユーザーは、 既に施術の必要性を感じており、来院意欲が高い と言えます。
特定の症状名キーワード で広告を配信することで、 より精度の高い集客 が可能になります。
ポイント
- 自院の強み: 得意とする施術や専門性の高い症状に絞り込む
- 競合分析: 競合が少ない症状を狙う
- ニーズ調査: 地域で需要の高い症状を調査
4. 除外キーワードで無駄なクリックを排除！
除外キーワード とは、 広告を表示させたくない検索キーワード を指定する機能です。
関係のないキーワードでの広告表示を防ぎ、無駄なクリックを削減 することで、 広告費を効率的に活用 できます。
除外キーワード設定の例
- 競合他社の院名: 競合他院を検索しているユーザーに広告を表示しても、来院には繋がりにくい
- 求人関連: 「整骨院 求人」「整体院 アルバイト」といったキーワードで検索しているユーザーは、求職者であり、患者ではない
- 治療以外のキーワード: 「整骨院 開業」「整体院 独立」といったキーワードは、施術希望者ではなく、開業希望者
5. 地域名の挿入機能で”親近感” を演出！
広告文にユーザーの地域名や駅名などを自動で挿入する 「地域の挿入機能」 を活用することで、 ユーザーに親近感 を与え、 クリック率向上 を目指せます。
例:
- ユーザーが「渋谷 整骨院」と検索した場合、広告文に 「渋谷駅徒歩5分」 と表示
- ユーザーが「新宿 整体」と検索した場合、広告文に 「新宿駅南口からすぐ」 と表示
6. 広告表示オプションで情報をプラス！
広告表示オプション（アセット） を追加することで、 広告の見栄えを良くし、より多くの情報をユーザーに伝える ことができます。
整骨院・整体院におすすめの広告表示オプション
- サイトリンク: 予約ページ、施術メニューページ、アクセスページなどへのリンクを追加
- 電話番号: スマホユーザーがワンタップで電話をかけられるように電話番号を表示
- コールアウト: 「24時間受付」「土日診療」「駐車場完備」など、自院の強みをアピール
- 構造化スニペット: 「施術内容」「症状」「対象年齢」などの情報を分かりやすく表示
7. 広告文とLPの一貫性を意識して離脱を防ぐ
広告文で期待させた内容と、LPの内容が一致していない と、 ユーザーは「騙された」と感じ、離脱 してしまいます。
広告文とLPの一貫性を保つ ことで、 ユーザーの期待を裏切らず、スムーズに予約・問い合わせ に繋げましょう。
ポイント
- キーワード: 広告文で使用しているキーワードをLPのタイトルや見出しにも含める
- 訴求内容: 広告文でアピールした内容をLPでも詳しく説明する
- デザイン: 広告文とLPのデザインやトーン＆マナーを統一する
【重要】整骨院・整体院は広告表現の規制に注意！
整骨院・整体院は、 医療関連事業 であるため、 広告表現には厳しい規制 があります。
違反すると、行政処分を受ける可能性 もあるので、注意が必要です。
整骨院の広告規制｜柔道整復師法
整骨院は、 「柔道整復師法」 に基づいて広告を行う必要があります。
柔道整復師法で認められている広告内容:
- 柔道整復師の氏名、住所、施術所の名称、電話番号、所在地
- 施術日、施術時間
- 「ほねつぎ」「接骨」の文言
- 柔道整復師法に基づく届出を行った旨
- 医療保険療養費支給申請ができる旨
- 予約、休日・夜間、出張施術の実施
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駐車設備
禁止されている広告内容:
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誇大広告: 事実と異なる内容や、過度に期待させる表現
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例：「どんな症状も必ず治ります」「1回で効果を実感できます」
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比較優良広告: 他の施術所と比較して優れていることを示す表現
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例：「地域No.1の実績」「○○治療で最安値」
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医業類似行為と誤認させる表現: 医師が行う医療行為と誤認させる表現
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例：「治療」「医療」「専門医」
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整体院の広告規制｜景品表示法
整体院は、 「医業類似行為」 に該当するため、 「景品表示法」 の規制対象となります。
景品表示法で禁止されている広告内容:
- 優良誤認: 実際よりも優良であると誤解させる表現
- 有利誤認: 実際よりも有利であると誤解させる表現
- 不当表示: 事実と異なる内容を表示
広告表現で迷った時は、
- 業界団体に相談
- 弁護士などの専門家に確認
まとめ｜リスティング広告で”選ばれる整骨院・整体院” を目指そう！
整骨院・整体院にとって、 Web集客はもはや必須 です。
リスティング広告を 戦略的に活用 することで、 新規顧客獲得を促進し、安定的な集客 を実現できるでしょう。
この記事で紹介した内容を参考に、 ユーザーの検索意図を捉えた、魅力的な広告 を作成し、 地域で”選ばれる整骨院・整体院” を目指しましょう！
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