「LPを作ったのに、全然問い合わせが来ない…」
「広告費をかけても、成果が出ない…」
そんな悩みをお持ちのあなたへ。
この記事では、 ユーザーを惹きつけ、コンバージョンへと導く、反応率の高いLP作成の秘訣 を、Google広告との連携を意識しながら徹底解説します。
LPは、 Webサイトへの訪問者を顧客へと転換させるための重要な役割 を担います。
この記事を読めば、 LP作成のポイントだけでなく、Google広告との相乗効果で成果を最大化するための戦略 も理解できるはずです。
反応率の低いLPに共通する”致命的”な特徴
まずは、なぜLPが反応率に影響するのか、その理由を明らかにするために、 反応率の低いLPに共通する特徴 を見ていきましょう。
1. ターゲット像が曖昧
誰に何を伝えたいのかが明確になっていないLPは、 ユーザーの心に響かず、離脱率が高くなって しまいます。
例えば、
- 「20代女性向けのコスメ」のLPなのに、文章やデザインが30代男性にも響くような内容になっている
- 「初心者向けのプログラミング講座」のLPなのに、専門用語が多く、初心者には理解しにくい
といったケースが挙げられます。
LP作成の前に、
- 年齢、性別、職業、興味関心
- どんな悩みを抱えているのか
- 何を求めているのか
といった ターゲットの属性やニーズを徹底的に分析し、具体的なペルソナ（理想の顧客像）を設定 することが重要です。
2. キーワード戦略が不十分
どんなに素晴らしいLPを作成しても、 ユーザーが検索するキーワードで上位表示されなければ、見つけてもらうことはできません 。
- ターゲットが使用するキーワードを分析 し、LPのタイトル、見出し、本文などに適切に盛り込む
- SEO対策 を施し、検索エンジンからの流入を増やす
といった施策が重要です。
3. ユーザーの求める情報が不足している
ユーザーは、 何かしらの目的やニーズを持ってLPに訪れます 。
例えば、
- 商品を購入したい
- サービスについて詳しく知りたい
- 問題を解決したい
などです。
しかし、LPの内容が ユーザーの求める情報と合致していなければ、すぐに離脱 してしまいます。
ユーザーのニーズを満たすためには、
- メリットだけでなく、デメリットも正直に伝える
- 具体的なデータや事例を盛り込み、説得力を高める
- 分かりやすい文章と見やすいレイアウトで、情報を整理する
といった工夫が必要です。
反応率の高いLPを作るための5つの極意
では、具体的にどのような点に注意すれば、反応率の高いLPを作成できるのでしょうか？
ここでは、 Google広告との連携 も意識しながら、5つのポイントを解説していきます。
1. 関連性：広告とLPの一貫性を保つ
Google広告からLPに誘導する際、 広告の内容とLPの内容に一貫性を持たせる ことは非常に重要です。
ユーザーが広告をクリックした際に期待する情報と、LPで提供する情報が異なっていると、 「騙された」と感じ、離脱 してしまいます。
Google広告とLPの関連性を高めるためには、
- 広告で訴求したキーワードをLPのタイトルや見出しに含める
- 広告文とLPのデザインやトーン＆マナーを統一する
といった工夫を凝らしましょう。
2. 専門性：権威性を示し、信頼を獲得
ユーザーは、 その分野の専門家や権威性のある情報源から、信頼できる情報を得たい と考えています。
LPで専門性をアピールするためには、
- 専門的な資格や実績を明記する
- 豊富なデータや事例を提示する
- 専門家による監修や推薦コメントを掲載する
といった方法が効果的です。
Googleは近年、「E-E-A-T」 (Expertise: 専門性、Experience: 経験、Authoritativeness: 権威性、Trustworthiness: 信頼性) という概念を重視 しており、 専門性や権威性の高いコンテンツを高く評価 する傾向にあります。
LP作成においても、E-E-A-Tを意識することで、 Googleからの評価を高め、検索順位向上にも繋がる 可能性があります。
3. 透明性：誠実な情報公開で信頼関係を築く
ユーザーは、 不透明な情報や隠された意図を感じると、不信感を抱き、離脱 してしまいます。
LPで透明性を確保するためには、
- 商品やサービスのメリットだけでなく、デメリットも正直に伝える
- 料金体系を明確に表示する
- 個人情報保護方針を分かりやすく明記する
- 会社概要や運営者情報を開示する
といった取り組みが重要です。
4. 操作性：快適なユーザー体験を提供
ユーザーがストレスなく情報収集できるように、 LPの操作性を高める ことも重要です。
- スマホ対応: 多くのユーザーがスマートフォンでWebサイトを閲覧しているため、スマホ対応は必須
- ページ表示速度の高速化: 表示速度が遅いと、ユーザーはイライラして離脱してしまいます。 画像の最適化やサーバーの性能向上など、表示速度改善に取り組みましょう
- 分かりやすいレイアウト: 情報を探しやすく、読みやすいレイアウトにすることで、ユーザーの理解度を高め、離脱を防ぎます。
- 簡潔なフォーム: 資料請求や問い合わせなどのフォームは、入力項目を必要最低限に絞り、ユーザーの手間を減らしましょう
5. 信頼性：安心感を与える要素をちりばめる
LPのデザインやコンテンツを通して、 ユーザーに安心感を与える ことも重要です。
- 高品質な画像や動画: プロが撮影した高品質な画像や動画を使用することで、LPの印象が格段に向上します
- お客様の声: 実際に商品やサービスを利用したお客様の声を掲載することで、信頼感が高まります
- 受賞歴やメディア掲載情報: 第三者機関からの評価やメディア掲載実績をアピールすることで、信頼性を高めることができます
- セキュリティ対策: SSL証明書を導入するなど、セキュリティ対策をしっかり行うことで、ユーザーに安心して情報を入力してもらうことができます
LP作成の手段
LPを作成する手段としては、大きく分けて以下の2つがあります。
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LP作成ツールを活用: Web制作の知識がなくても、ドラッグ＆ドロップなどの簡単な操作でLPを作成できるツールが多数あります。 初期費用を抑えたい、手軽にLPを作成したい場合におすすめです。
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代表的なツール: ペライチ、ランディングページLP制作ツールferret One、LP制作ツールGMO landing page
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Web制作会社に依頼: プロのWebデザイナーやエンジニアが、クオリティの高いLPを作成してくれます。 デザイン性や機能性にこだわりたい、SEO対策も任せたい場合におすすめです。
まとめ｜LP改善は”終わりのない旅”
LP作成は、一度完成したら終わりではありません。
アクセス状況やユーザーの行動を分析し、 継続的に改善していくことが重要 です。
Googleアナリティクスなどのアクセス解析ツールを活用し、
- どのページがよく見られているのか
- どこで離脱しているのか
- コンバージョンに至るまでの経路
などを分析することで、 改善点を見つけ出し、より効果的なLPへと進化 させていきましょう。
LPの改善は、 ユーザー満足度を高め、コンバージョン率を向上させるための”終わりのない旅” です。 常にユーザー視点に立ち、PDCAサイクルを回し続けることで、ビジネスの成功に近づきましょう。
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