「Google広告を始めたいけど、入札戦略が多すぎて選べない…」
そんな悩みをお持ちのあなたへ。
この記事では、Google広告で利用可能な11種類の入札戦略を、目的別にわかりやすく解説します。
初心者の方でも理解できるように、専門用語をなるべく使わずに、具体的な例も交えながら説明していきますのでご安心ください。
Google広告における「入札戦略」とは？
Google広告では、ユーザーが広告をクリックするたびに費用が発生します（一部例外あり）。
そして、その費用を決める重要な要素が入札戦略です。
ユーザーが特定のキーワードで検索を行うと、そのキーワードで広告を出稿している広告主たちがオークション形式で広告枠を競り合います。
その際に、より効果的な広告を、より効果的なタイミングで表示するために、Google広告では多様な入札戦略が用意されています。
つまり、「入札戦略」は広告運用の成功を大きく左右する重要な要素 と言えるでしょう。
Google広告の入札戦略11種類を目的別に紹介
Google広告で利用できる入札戦略は、大きく３つの目的別に分類できます。
1. コンバージョン獲得を目的とする
- 目標コンバージョン単価（CPA）
- コンバージョン数の最大化
- コンバージョン値の最大化
- 目標広告費用対効果（ROAS）
- 拡張クリック単価（eCPC）
2. クリック数の最大化を目的とする
- クリック数の最大化
- 個別クリック単価制
3. インプレッション数の最大化を目的とする
- 目標インプレッション シェア
- インプレッション単価制（CPM）
- 目標インプレッション単価（tCPM）
- 視認範囲のインプレッション単価制（vCPM）
それぞれ詳しく見ていきましょう。
1. コンバージョン獲得を目的とする入札戦略
コンバージョンとは、Webサイトにおける最終目標を指し、商品購入や資料請求などが該当します。
これらの入札戦略は、いかに効率的にコンバージョンを獲得できるか に重点が置かれています。
1-1. 目標コンバージョン単価（tCPA）
- 概要: 目標とするコンバージョン単価を設定し、その単価内でコンバージョン数を最大化できるように自動で入札単価を調整します。
- メリット: 手動で入札単価を調整する手間が省け、安定したコンバージョン単価を維持しやすい。
- 注意点: クリック単価が高くなる可能性があり、コンバージョン獲得に繋がるデータがある程度必要。
- こんな場合におすすめ: コンバージョン単価を重視するビジネス、コンバージョンデータが豊富にある場合。
例: 資料請求1件あたり1,000円の予算の場合、目標CPAを1,000円に設定することで、その範囲内で最大限の資料請求を獲得できるよう自動で調整されます。
1-2. コンバージョン数の最大化
- 概要: 設定した予算内で、コンバージョン数を最大化できるように自動で入札単価を調整します。
- メリット: 手動で入札単価を調整する手間が省け、コンバージョン数を重視する場合に効果的。
- 注意点: クリック単価が高くなる可能性があり、予算設定によってはコンバージョン単価が目標よりも高くなることも。
- こんな場合におすすめ: とにかくコンバージョン数を増やしたいビジネス、目標CPAが明確でない場合。
1-3. コンバージョン値の最大化
- 概要: コンバージョン1件あたりの価値（売上など）を考慮し、予算内で最も収益が高くなるように自動で入札単価を調整します。
- メリット: 売上など、コンバージョンによる価値を最大化できる。
- 注意点: コンバージョン数自体は減少する可能性があり、コンバージョン単価が上昇する可能性もある。
- こんな場合におすすめ: 売上額を重視するビジネス、コンバージョンの価値に差がある場合（例：商品価格が大きく異なるECサイトなど）。
1-4. 目標広告費用対効果（tROAS）
- 概要: 目標とする広告費用対効果（ROAS）を設定し、その数値を維持しながらコンバージョンを獲得できるように自動で入札単価を調整します。
- メリット: 広告費用に対するリターンを最大化できる。
- 注意点: 目標ROASが高すぎると配信ボリュームが減少し、コンバージョン数も減少する可能性がある。
- こんな場合におすすめ: 費用対効果を重視するビジネス、過去のデータに基づいて適切な目標ROASを設定できる場合。
例: ROAS 500%を目標とする場合、広告費1,000円で5,000円の売上を目指します。目標ROASを達成できるように自動で入札単価が調整されます。
1-5. 拡張クリック単価（eCPC）
- 概要: 入札単価は手動で設定できますが、コンバージョンの可能性が高いと判断された場合に、自動で入札単価を引き上げます。
- メリット: 手動入札の柔軟性を持ちつつ、自動入札の効率化も図れる。
- 注意点: 他の自動入札戦略と比べて設定や管理に手間がかかる場合がある。
- こんな場合におすすめ: 手動入札である程度の調整を行いながら、自動化による効率化も図りたい場合。
2. クリック数の最大化を目的とする入札戦略
これらの入札戦略は、Webサイトへのアクセス数を増やし、ブランド認知度向上などを目指す場合に有効です。
2-1. クリック数の最大化
- 概要: 設定した予算内で、クリック数を最大化できるように自動で入札単価を調整します。
- メリット: 手動で入札単価を調整する手間が省け、多くのユーザーをWebサイトに誘導できる。
- 注意点: コンバージョンは考慮されないため、コンバージョン獲得を目的とする場合は適さない。
- こんな場合におすすめ: サイトへのアクセス数を増やしたい、ブランド認知度を向上させたい場合。
2-2. 個別クリック単価制
- 概要: 広告グループやキーワードごとに、クリック1回あたりの入札単価を手動で設定します。
- メリット: 特定のキーワードで上位表示させるなど、柔軟な調整が可能。
- 注意点: 成果の分析や入札単価の調整など、運用に手間がかかる。
- こんな場合におすすめ: 自動入札に頼らず、手動で細かく調整を行いたい場合、新しいキャンペーンでデータが少ない場合など。
3. インプレッション数の最大化を目的とする入札戦略
これらの入札戦略は、より多くのユーザーに広告を露出させたい場合に有効です。
3-1. 目標インプレッション シェア
- 概要: 検索結果ページにおける広告の表示割合を目標値として設定し、自動で入札単価を調整します。
- メリット: 常に上位表示を目指せるため、ブランド認知度向上に効果的。
- 注意点: クリック単価が高騰する可能性があり、予算管理が重要。
- こんな場合におすすめ: 競合が多い市場で、常に上位表示を目指したい場合。
3-2. インプレッション単価制（CPM）
- 概要: 広告が1,000回表示されるごとに発生する費用（インプレッション単価）を指定します。
- メリット: より多くのユーザーに広告を露出できる。
- 注意点: クリックやコンバージョンは保証されない。
- こんな場合におすすめ: 広告の表示回数自体を重視する場合。
3-3. 目標インプレッション単価（tCPM）
- 概要: 広告が1,000回表示されるごとに支払える金額の上限を設定し、その範囲内で可能な限り多くのインプレッションを獲得します。
- メリット: インプレッション単価を抑えながら、多くのユーザーに広告を露出できる。
- 注意点: クリックやコンバージョンは保証されない。
- こんな場合におすすめ: 広告の表示回数を重視し、かつ費用対効果も意識したい場合。
3-4. 視認範囲のインプレッション単価制（vCPM）
- 概要: 広告が実際にユーザーに視認された場合にのみ課金される仕組みです。
- メリット: インプレッション単価制よりも、ユーザーに広告を見られる可能性が高い。
- 注意点: クリックやコンバージョンは保証されない。
- こんな場合におすすめ: ディスプレイ広告で、より多くのユーザーに広告を確実に視認させたい場合。
まとめ： 目標に最適な入札戦略を選んで広告効果を最大化しよう！
今回は、Google広告の入札戦略11種類を目的別に解説しました。
それぞれの入札戦略にはメリット・デメリットがあり、どれが最適かはビジネスの目的や状況によって異なります。
常に最新情報を確認し、積極的に試行錯誤することで、より効果的な広告運用を実現しましょう！
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