「リスティング広告の成果が伸び悩んでいる…」
「もっと効果的に広告配信したいけど、何から手をつければいいか分からない…」
そんな悩みをお持ちのマーケターへ。
この記事では、 リスティング広告運用において非常に重要なデータ である 「検索語句（検索クエリ）」 に焦点を当て、その 基礎知識から具体的な活用方法 まで、 分かりやすく解説 します。
検索語句を分析 し、 戦略的に活用 することで、 ユーザーニーズを的確に捉えた広告配信 が可能となり、 広告効果の向上 に繋がります。
検索語句(検索クエリ) と 検索キーワード：その違いとは？
まずは、 「検索語句」 と 「検索キーワード」 の 違い を明確に理解しましょう。
多くの場合、この2つの言葉は混同されがちですが、 それぞれ異なる意味 を持っています。
検索語句(検索クエリ)：ユーザーの”生の声”
- ユーザーが GoogleやYahoo!などの検索エンジン に 実際に入力した語句
- ユーザーの ニーズや興味関心 を 直接的に反映
- 広告運用者にとっては、 ユーザーが”どんな言葉”で商品やサービスを探しているのか を知るための 貴重な情報源
例:
- 「転職 おすすめ サイト」
- 「東京 ランチ おしゃれ」
- 「犬 しつけ方」
検索キーワード：広告主が設定する”ターゲット”
- 広告運用者 が リスティング広告 で 広告を表示させたい と考える キーワード
- ユーザーの検索語句 と 一致 した場合に、 広告が表示される
- 広告主 が ターゲット とする ユーザー を 設定
例:
- 「転職サイト」
- 「東京 レストラン」
- 「犬のしつけ教室」
違いを理解するメリット
検索語句と検索キーワードの 違いを理解 することで、
- ユーザーの検索行動 をより深く理解
- より効果的なキーワード選定
- 広告文の改善
など、 リスティング広告運用 の 様々な面 で 改善 が図れます。
【Google広告 】検索語句の確認方法
- Google広告の管理画面にログイン
- 左側のメニューから 「キャンペーン」 を選択
- 「キーワード」 > 「検索語句」 をクリック
検索語句を分析して広告効果を”劇的”に向上させる3つの活用方法
検索語句とキーワードの違いを理解していただいたところで、実際にどのように活用していくのかを紹介していきます。
1. 除外キーワード設定で”無駄撃ち” を撲滅！
検索語句レポートを分析することで、 コンバージョンに繋がりにくいキーワード を発見し、 「除外キーワード」 として設定できます。
除外キーワード とは、 設定したキーワードを含む検索語句に対して、広告が表示されないようにする機能 です。
例:
- ターゲットキーワード: 「転職」
- 除外キーワード: 「転職とは」「転職 意味」「転職 エージェント 比較」
- 効果: 「転職」というキーワードで検索したものの、 転職の定義やエージェント比較 など、 すぐに転職する意思がないユーザー への 広告表示を抑制
2. 検索キーワードを追加して”精度” を高める
検索語句レポートには、 ユーザーが実際に検索しているキーワード が “生の声” として反映されています。
このデータを活用することで、 新たなキーワード を発見し、 検索キーワード として 追加 できます。
例:
- 検索語句: 「プログラミング 初心者 オンライン」
- 効果: 「プログラミング」「初心者」「オンライン」といった 関連性の高いキーワード を 組み合わせる ことで、 よりターゲットを絞り込んだ広告配信 が可能
3. 広告文を”チューニング” してクリック率UP！
検索語句レポートで 出現頻度の高いキーワード を 広告文に盛り込む ことで、 ユーザーの検索意図 と 広告文 の 関連性 が 高まり 、 クリック率向上 に繋がります。
例:
- 検索語句: 「東京 デート おしゃれ ディナー」
- 効果: 広告文に 「東京」「デート」「おしゃれ」「ディナー」 といったキーワードを含めることで、 ユーザーの目に止まりやすく なる
【重要】検索語句を”妄信” するのは危険！データ分析とのバランス
検索語句レポートは、 ユーザーの検索行動 を理解するための 貴重な情報源 ですが、 “検索語句だけ” で判断するのは危険です。
検索語句レポート と コンバージョンデータ などを 組み合わせ て分析することで、 より効果的な広告運用 が可能になります。
ポイント:
- 費用対効果: コンバージョン獲得単価（CPA） や 広告費用対効果（ROAS） などを参考に、 費用対効果 を考慮
- 長期的な視点: 短期間 のデータだけでなく、 長期的なトレンド も分析
- A/Bテスト: 異なるキーワード や 広告文 を 比較検証
まとめ｜検索語句は”宝の山”！分析と活用でリスティング広告を制覇
検索語句レポートは、 ユーザーの”生の声” を聴くことができる “宝の山” です。
- 分析: 検索語句レポート を 定期的に確認 し、 ユーザーの検索意図 を分析
- 活用: 除外キーワード設定 、 検索キーワード追加 、 広告文改善 などに活用
- データ分析: コンバージョンデータ などと 組み合わせ て分析
- 改善: パフォーマンス に基づいて、 継続的に改善
検索語句を制する者が、リスティング広告を制する！
この記事を参考に、 検索語句を徹底的に分析・活用 し、 リスティング広告の成果を最大化 させましょう！
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